Fortnite no permite anuncios en su plataforma, pero sí permite anunciarse a diferentes marcas de la manera más creativa: involucrando a sus consumidores.

Cuando alrededor de 10 millones de jugadores vieron el set en vivo al DJ Marshmello mediante Fortnite el fin de semana del Super Bowl, casi podías escuchar las ruedas moviéndose del cerebro de la industria.

 

El evento — mejor que cualquier show de medio tiempo — dio un vistazo a cómo Fortnite puede eventualmente evolucionar a un escenario nuevo para anunciantes.

 

No sólo una fiesta de baile se sintió épica para aquellos dentro del juego; sino que era digno de compartirse. Esta mezcla de espectadores de deportes y eventos únicos despertó el interés de los anunciantes en los días posteriores al concierto virtual, dijo Richard Downey, SVP global en The Specialist Works.

 

 

Pero puede ser difícil. El costo de crear una promoción dentro de un videojuego en la vena del concierto de Marshmello era alto, dijo Downey. Y para sobrevivir en los deportes, las marcas necesitan ser auténticas y creativas. “Los gamers acusarán a las marcas que lo arruinen. No puedes anunciarte en una comunidad como la que tiene Fortnite sin ninguna autoridad, especialmente si eres una marca no endémica”, dice Downey.

 

El canal de YouTube de Marshmello ganó alrededor de 699,000 suscriptores ese día después del evento, un aumento aproximado del 1,800 por ciento comparado a su promedio diario en enero de 37,000, de acuerdo al analista Jose Arroyo. Y sus vistas en YouTube por día brincaron de 7.8 a 42.8 millones — aproximadamente crecieron en un 500 por ciento.

 

Los anunciantes que ya están triunfando en Fortnite son aquellos que ahora son parte de la comunidad del videojuego.

 

En noviembre pasado, el restaurante de comida rápida Wendy’s hizo esto cuando fue anfitrión de su primer livestream del juego en Twitch, de Amazon. Wendy’s organizó la transmisión del sitio de forma gratuita cuando adoptó la misión “Food Fight” del videojuego.

 

 

Las misiones en Fortnite sólo están disponibles por tiempo limitado, creando oportunidades para marcas como Wendy’s para que haya más “primeros” en lugar de repetir la activación.

 

El evento dividió a los jugadores para jugar en los restaurantes del juego Durr Burger o Pizza Pit, y Wendy’s le pide a sus fans que jueguen contra la cadena de hamburguesas. Perseguir a Durr Burger estaba destinado a ser una excavación contra los rivales de Wendy’s que usan hamburguesas congeladas, dijo el director de medios y social de la marca, Jimmy Bennett.

 

Mientras que Wendy’s no aparecía en el juego, la notoriedad de la marca se disparó. El restaurante transmitió el video por casi 10 horas en un día. Durante ese tiempo, Wendy’s fue de 0 seguidores en Twitch a más de 7,400. Más de 1.5 millones de minutos totales de video fueron vistos por usuarios durante esas 10 horas. Hubo alrededor de 43,500 comentarios durante la transmisión. Para más contexto, Wendy’s es mencionado en 3,000 comentarios al día en Twitter.

 

“Lo que hicimos no se debió a una relación paga con Twitch o Fortnite”, dijo Bennett. “Vemos a muchas marcas brincando y tratando de usar medios pagados para incrementar la presencia de la marca, pero de hecho es más cansado intentar y hacerlo de esa forma. No tuvimos que hacer mucho levantamiento pesado e invertir mucho dinero para apoyarlo porque fuimos capaces de organicamente apoyarnos en la experiencia”.

 

La mayoría de los anunciantes no están en esta etapa aún y en lugar de eso patrocinan a los jugadores más populares de Fortnite.

 

El influencer de alto perfil de Fortnite Dr. Lupo se convirtió en el primer jugador profesional de esports patrocinado por la compañía de seguros State Farm a principios de este mes, mientras que Ninja, el jugador más seguido en Twitch, recibió pagos de UberEats para promocionar el juego el verano pasado. La promoción de UberEats vinculó a un nivel de descuento al número de “kills” que Ninja hiciera durante la partida. Estaba destinado a ser extendido a una semana, pero el descuento fue redimido tantas veces que el servicio de comida rápida lo terminó después de un día.

 

“La participación de la marca parece estar grandemente enfocada en jugadores individuales y equipos”, dijo Cristophe Jammet, director de redes sociales en consultoría de innovación en DDG. “Es fácil para marcas consumidoras justificar este tipo de asociación debido a mero alcance y nivel de interacción que alguien como Ninja recopila a través de múltiples plataformas como Twitch y YouTube, haciéndolo muy fácil de activar a la audiencia y hacer que construyan una afinidad por la marca patrocinadora o nuevos clientes que usen sus promociones”.

 

Fortnite no patrocina anuncios dentro del juego, pero su desarrollador Epic Game puede codificar contenido marcado en la oportunidad correcto. El mes pasado, la NFL lanzó una venta de dos semanas de un jersey de la NFL com skin para que los jugadores compraran.

 

“El valor que una marca de deportes trae a un videojuego como Fortnite no es necesariamente sobre alcance”, dijo Daniel Ayers, socio consultor de la consultora digital en deportes Seven League. “El valor viene de cómo aquellos juegos pueden recompensar a sus comunidades y recompensar las bases del jugador en la vida real. Eso es algo interesante y valuable que una marca de deportes puede traer a una asociación con videojuegos”.